Организация коммерческой деятельности, 4 семестр Черенцова Г.Г



МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ

по написанию контрольно работы по дисциплине

«ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ»

2 курс, 4 семестр

Коммерческая деятельность представляет собой совокупность правовых, финансово-экономических и организационных знаний и действий, направленных на совершенствование процессов купли-продажи товаров и услуг для удовлетворения спроса и получения ожидаемой прибыли.

В качестве субъектов коммерческой деятельности выступают как юридические, так и физические лица, наделенные правам ее совершения. Объектами коммерческой деятельности на потребительском рынке являются товары и услуги.

В процессе коммерческой деятельности торговые организации и предприятия, а также физические лица, занимающиеся предпринимательством, изучают спрос населения и рынок сбыта товаров, определяют потребность в них, выявляют источники поступления и поставщиков товаров, устанавливают с ними хозяйственные связи, занимаются рекламно-информационной деятельностью. Все эти операции взаимосвязаны между собой и выполняются в определенной последовательности.

Данная дисциплина теснейшим образом связана с курсами «Коммерческая деятельность», «Маркетинг», «Товароведение», «Экономика торгового предприятия», «Торговое оборудование» и др.

Она относится к профессиональному модулю ПМ.01. Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью.

Обучающийся в ходе освоения профессионального модуля должен: иметь практический опыт:

– приёмки товаров по количеству и качеству;

– составления договоров;

– установления коммерческих связей;

– соблюдения правил торговли;

– выполнения технических операций по подготовке товаров к продаже, их выкладке и реализации; уметь:

– применять правила охраны труда, экстренные способы оказания помощи пострадавшим, использовать противопожарную технику;

– управлять товарными запасами и потоками;

– обеспечивать товародвижение и принимать товары по количеству и качеству;

– оказывать услуги розничной торговли с соблюдением правил торговли, действующего законодательства, санитарно-эпидемиологических требований к организациям розничной торговли;

– устанавливать вид и тип организаций розничной и оптовой торговли;

– устанавливать коммерческие связи, заключать договора и контролировать их выполнение. знать:

– классификацию торгово-технологического оборудования, правила его эксплуатации; – организационные и правовые нормы охраны труда;

– причины возникновения, способы предупреждения производственного травматизма и профессиональной заболеваемости, принимаемые меры по их возникновению;

– технику безопасности условий труда, пожарную безопасность;

– составные элементы коммерческой деятельности: цели, задачи, принципы, объекты, субъекты, виды коммерческой деятельности;

– государственное регулирование коммерческой деятельности;

– инфраструктура, средства, методы, инновации в коммерции;

– организацию торговли в организациях оптовой и розничной торговле, их классификацию;

– правила торговли.

ПОРЯДОК ВЫПОЛНЕНИЯ И ОФОРМЛЕНИЯ КОНТРОЛЬНОЙ РАБОТЫ

Задание к контрольной работе содержит три теоретических вопроса и тесты.

Вариант контрольной работы определяется по номеру зачетной книжки (студенческого билета) и соответствует последней цифре. Если последней цифрой является ноль, то выбирается десятый вариант.

Работа, выполненная не по своему варианту, возвращается без проверки.

297 мм),ґКонтрольная работа выполняется в тетради с полями или на листах бумаги формата А4 (210 набирается на ПК в текстовом редакторе Word.

Контрольные работы должны быть сданы за две недели до начала сессии.

ЗАДАНИЯ К КОНТРОЛЬНОЙ РАБОТЕ

Вариант 1

1.Сущность и задачи коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг.

2.Договор поставки, порядок его заключения, изменения и расторжения.

3.Способы получения прибыли. Распределение прибыли в торговле. 4.Упаковка и маркировка грузов, перевозимых автомобильным транспортом.

ТЕСТЫ:

В настоящее время в России наиболее распространенной формой собственности является: а) частная;

б) государственная;

в) муниципальная; г

) смешанная.

К коммерческим организациям не относятся:

а) хозяйственные товарищества и общества;

б) производственные кооперативы;

в) потребительские кооперативы;

г) государственные унитарные предприятия.

Одним учредителем может быть создана следующая организационно-правовая форма предприятия:

а) общество с ограниченной ответственностью (ООО);

б) производственный кооператив;

в) открытое акционерное общество (ОАО);

г) закрытое акционерное общество (ЗАО).

По отношению к участникам полного товарищества действует ответственность:

а) частичная;

б) в пределах сумм внесенных ими вкладов;

в) полная;

г) не действует никакая ответственность.

Вариант 2

1. Факторы, влияющие на коммерческий успех фирмы.

2. Сущность, роль и значение закупочной работы. Этапы закупочной работы.

3. Проведение коммерческих договоров. Заключение договоров купли-продажи.

4. Контейнерные перевозки.

ТЕСТЫ:

Имеют ли право хозяйственные товарищества и общества выпускать акции:

а) да;

б) да, но после 5 лет работы;

в) нет.

Товарищество на вере называют по-другому:

а) полное;

б) хозяйственное;

в) коммандитное;

г) частичное.

По отношению к коммандистам в товариществе на вере действует ответственность:

а) частичная;

б) в пределах сумм внесенных ими вкладов;

в) полная;

г) не действует никакая ответственность.

В России самой распространенной организационно-правовой формой в настоящее время является:

а) товарищество на вере;

б) производственный кооператив;

в) общество с ограниченной ответственностью (ООО);

г) открытое акционерное общество (ОАО);

д) закрытое акционерное общество (ЗАО).

Вариант 3

1. Понятие об объектах и субъектах коммерческой деятельности.

2. Изучение и прогнозирование покупательского спроса при закупке товаров.

3. Способы и формы расчетов между коммерческими организациями.

4. Понятие скоропортящихся грузов. Особенности их перевозки и приемки.

ТЕСТЫ:

Главным преимуществом акционерных обществ является:

а) возможность выпускать акции;

б) возможность привлекать в общество капиталы многих лиц;

в) акционеры не отвечают по обязательствам общества;

г) возможность получать дивиденды по акциям.

Акционерное общество, акции которого могут свободно продаваться и покупаться без согласия других акционеров, называется:

а) открытое акционерное общество (ОАО);

б) закрытое акционерное общество (ЗАО);

в) зависимое хозяйственное общество;

г) дочернее хозяйственное общество.

Акционерное общество, акции которого распределяются только среди его учредителей или иного заранее определенного круга лиц, называется:

а) открытое акционерное общество (ОАО);

б) закрытое акционерное общество (ЗАО);

в) зависимое хозяйственное общество;

г) дочернее хозяйственное общество.

Простая акция дает акционеру право:

а) получать ежегодно гарантированный доход в фиксированном размере;

б) голоса на общем собрании акционеров.

Вариант 4

1. Классификация субъектов коммерческой деятельности.

2. Выявление и изучение источников закупки, выбор поставщиков товаров. Классификация поставщиков.

3. Оптовые посредники. Каналы распределения товаров и их выбор.

4. Технология закупки и поставки товаров в коммерческой организации.

ТЕСТЫ:

Государственное или муниципальное торговое предприятие относится:

а) к коммерческим организациям;

б) к некоммерческим организациям.

Подавляющее большинство коммерческих предприятий в России в настоящее время относят:

а) к малым предприятиям;

б) к средним предприятиям;

в) к крупным предприятиям.

Объединения коммерческих организаций в целях координации предпринимательской деятельности и защиты имущественных интересов называются:

а) союзы;

б) ассоциации;

в) все вышеперечисленные варианты верны.

Коммерческая служба промышленного предприятия в России не включает отдел:

а) маркетинга;

б) сбыта;

в) закупок;

г) внешнеэкономической деятельности;

д) планово-экономический.

Вариант 5

1. Содержание коммерческой работы на розничном рынке. Особенности коммерческой работы на розничном рынке.

2. Сущность коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров.

3. Организация коммерческой работы по оптовой продаже товаров. Формы и методы оптовой продажи товаров. Оказание услуг оптовыми предприятиями.

4. Государственное регулирование коммерческой деятельности предприятия. Описать органы контроля.

ТЕСТЫ:

Что из нижеперечисленного не относится к объектам коммерческой деятельности прямого участия в производстве продукции:

а) сырье;

б) материалы;

в) полуфабрикаты;

г) технологическое оборудование.

Что из нижеперечисленного не относится к объектам коммерческой деятельности косвенного участия в производстве продукции:

а) материалы;

б) приборы;

в) здания и сооружения;

г) машины.

Прямой сбыт продукции промышленными предприятиями осуществляется:

а) с одним посредником

б) с двумя посредниками;

в) с тремя посредниками; г) без посредников.

Организация собственных каналов сбыта промышленными предприятиями для реализации продукции конечным потребителям представляет собой:

а) магазины;

б) посредники;

в) отделы сбыта;

г) оптовые предприятия.

Вариант 6

1. Современное состояние розничной торговли в России. Возможные пути повышении эффективности работы магазинов. Примеры эффективной работы российских розничных сетей.

2. Продажа товаров на оптовых ярмарках и выставках.

3. Концепция развития оптовой торговли в Российской Федерации.

4. Прибыль как результат коммерческой деятельности. Описать источники получения прибыли.

ТЕСТЫ:

Какой вид закупок на промышленном предприятии не существует:

а) напрямую у изготовителя;

б) через посредника;

в) на бирже;

г) через торги;

д) все вышеперечисленные варианты верны.

Может ли посредник доставить сырье или материалы на предприятие быстрее, чем производитель:

а) да;

б) нет.

Какой вид закупок обычно используется при приобретении машин или крупных партий сырья:

а) напрямую у изготовителя;

б) через посредника;

в) на бирже;

г) через торги;

д) все вышеперечисленные варианты верны.

Из затрат на материальные ресурсы, входящих в себестоимость продукции, исключается:

а) стоимость тары;

б) материальные затраты;

в) затраты на оплату труда;

г) стоимость используемых возвратных отходов.

Вариант 7

1. Сущность, роль и значение закупочной деятельности. Этапы закупочной работы.

2. Продажа товаров на оптовых рынках.

3. Бизнес-план как документ планирования коммерческой деятельности предприятия

4. Прибыль как результат коммерческой деятельности. Описать распределение прибыли.

ТЕСТЫ:

Экономически целесообразную партию закупки материальных ресурсов у поставщиков рассчитывают:

а) для нахождения новых поставщиков;

б) для нахождения новых покупателей;

в) в целях уменьшения затрат на предприятии;

г) среди вышеперечисленных вариантов нет верного ответа.

Производственная структура службы материального обеспечения должна включать:

а) складское хозяйство;

б) транспортное хозяйство;

в) заготовительное хозяйство;

г) все вышеперечисленные варианты верны.

Складское хозяйство предприятия включает в себя склады:

а) материальные;

б) производственные;

в) сбытовые;

г) все вышеперечисленные варианты верны.

По уровню специализации склады подразделяются:

а) на специализированные и универсальные;

б) на единичные и смешанные;

в) узкого и широкого профиля;

г) среди вышеперечисленных вариантов нет верного ответа.

Вариант 8

1. Сущность коммерческой работы по организации продажи товаров в магазине. Факторы, влияющие на эффективность продажи товаров.

2. Продажа товаров на аукционах.

3. Роль и значение коммерческой деятельности в условиях рынка.

4. Процесс заключения договора поставки товаров.

ТЕСТЫ:

Количество продукции, которое должно быть произведено за определенный период времени и поставлено покупателям в соответствии с заказами или заключенными контрактами, называется:

а) экономически целесообразная партия закупок;

б) план сбыта;

в) производственная мощность предприятия;

г) портфель заказов.

При увеличении объема выпуска продукции не увеличиваются:

а) постоянные расходы;

б) переменные расходы.

Каналы сбыта бывают:

а) двухуровневые;

б) трехуровневые;

в) четырехуровневые;

г) все вышеперечисленные варианты верны.

Система побудительных мер и приемов, носящих, как правило, кратковременный характер и направленных на поощрение покупки или продажи товара, называется:

а) розничная продажа;

б) оптовая продажа;

в) сезонные скидки;

г) стимулирование сбыта.

Вариант 9

1. Основные системы размещения торгово-технологического оборудования в торговом зале магазина самообслуживания. Зависимость размещения торгового оборудования от конфигурации торгового зала.

2. Правовая и нормативная база торговли.

3. Организация перевозки грузов автомобильным транспортом.

4. Товарно-ассортиментная политика в оптовой торговле.

ТЕСТЫ:

Существуют мероприятия по стимулированию сбыта, направленные:

а) на потребителя;

б) на торговых посредников;

в) на собственный торговый персонал;

г) все вышеперечисленные варианты верны.

К мероприятиям по стимулированию сбыта, направленным на потребителя, не относят:

а) скидки с цены;

б) распространение купонов;

в) бесплатные образцы товаров.

К мероприятиям по стимулированию сбыта, направленным на торговых посредников, не относят: а) скидки с цены;

б) организация съездов дилеров;

в) скидки сезонных распродаж.

К мероприятиям по стимулированию сбыта, направленным на собственный торговый персонал, не относят:

а) игры;

б) премии лучшим торговым работникам;

в) проведение конференций продавцов; г) моральные поощрения.

Вариант 10

1. Понятие о договоре. Виды договоров в торговле. Договорная работа с поставщиками и посредниками.

2. Государственное регулирование коммерческой деятельности.

3. Организация перевозки грузов железнодорожным транспортом.

4. Коммерческие связи в оптовой торговле.

ТЕСТЫ:

Какой вид сервиса не существует:

а) предпродажный;

б) послепродажный;

в) внутрипродажный;

г) все вышеперечисленные варианты верны.

Что из нижеперечисленного не относится к предпродажному обслуживанию:

а) разработка каталогов и прейскурантов;

б) доставка товара к месту продажи;

в) подготовка товара к продаже;

г) распаковка и расконсервация.

Что из нижеперечисленного не относится к предпродажному обслуживанию:

а) установка и монтаж;

б) подготовка к работе;

в) наладка и регулирование;

г) подготовка товара к продаже.

Что из нижеперечисленного не относится к гарантийному обслуживанию:

а) инспекционные посещения и контроль условий и процесса эксплуатации товара;

б) осмотр, наладка и регулировка;

в) текущий ремонт и замена неисправных деталей и частей;

г) поставка запасных частей и комплектующих.

ВОПРОСЫ ДЛЯ ЭКЗАМЕНА

1. Дать определение коммерческой деятельности. Задачи и функции коммерческой деятельности.

2. Сущность и содержание коммерческой деятельности.

3. Понятие субъектов коммерческой деятельности, их классификация.

4. Факторы, определяющие развитие коммерческой деятельности.

5. Сущность и порядок регулирования хозяйственных связей коммерческой деятельности.

6. Факторы формирования хозяйственных связей коммерческой деятельности.

7. Виды хозяйственных связей коммерческой деятельности.

8. Классификация торгово-посреднических фирм, участвующих в коммерческой деятельности.

9. Классификация товаров по основным признакам.

10. Содержание и организация закупочной работы.

11. Информационное обеспечение коммерческой деятельности.

12. Сущность, содержание и основные цели маркетинговой деятельности в торговле.

13. Технология закупки и поставки товаров в коммерческое предприятие.

14. Организация доставки товаров от поставщиков на склады оптовых предприятий.

15. Порядок оформления заказов товарополучателей, их выполнение оптовым торговым предприятием.

16. Торговое обслуживание покупателей и основные элементы, определяющие его уровень.

17. Исследование и анализ рынка потребительских товаров как основа развития коммерческой деятельности розничного торгового предприятия.

18. Затраты, связанные с коммерческими процессами оптовых предприятий.

19. Система государственного регулирования коммерческой деятельности в торговле.

20. Организация хранения товаров на складе оптового предприятия.

21. Организация и управление коммерческой деятельностью на товарных биржах.

22. Организация и управление коммерческой деятельностью на аукционах.

23. Организация и управление коммерческой деятельностью ярмарок.

24. Организация складского хозяйства в оптовой торговле и его роль в организации коммерческой деятельности.

25. Комплекс коммерческих операций, связанных с приемкой, размещением и хранением товаров на складе оптового предприятия.

26. Формы торгово-посреднических структур на оптовом рынке товаров, организация и управление их коммерческой деятельностью.

27. Приемка товаров в розничном торговом предприятии.

28. Оптовые закупки и продажа потребительских товаров в оптовом торговом предприятии.

29. Организация коммерческой работы оптового торгового предприятия в сфере закупок.

30. Товароснабжение как основа осуществления торгового процесса в розничном торговом предприятии.

31. Источники закупок, их оценка и выбор поставщиков оптовым предприятием.

32. Понятие, содержание и результативность торгового процесса в розничном торговом предприятии.

33. Коммерческие сделки и договорные обязательства при закупке и продаже товаров оптовым предприятием.

34. Формирование ассортимента потребительских товаров.

35. Организация закупочной деятельности в розничном торговом предприятии.

36. Исследование рынков закупок и сбыта товаров.

37. Организационная структура управления розничного торгового предприятия как основополагающая в осуществлении коммерческой деятельности.

38. Коммерческие связи розничных торговых предприятий на потребительском рынке и их влияние на результаты коммерческой деятельности.

39. Информационное обеспечение коммерческой деятельности торгового предприятия.

40. Сущность, задачи и цели коммерческой деятельности в розничной торговле.

41. Информационное обеспечение управления коммерческой деятельностью предприятия, автоматизации торговли.

42. Анализ и прогноз потребительского спроса на рынках продовольственных и непродовольственных товаров.

43. Оптовая торговая сеть, ее структура, функции, основные направления развития.

44. Розничная торговая сеть, ее структура, функции, основные направления развития.

45. Технико-технологическое обеспечение коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг.

46. Договор купли-продажи. Структура договора.

47. Факторы, определяющие развитие коммерческой деятельности.

48. Основные документы, на основании которых получают товар.

49. Характеристика накладной.

50. Характеристика счета-фактуры.

51. Характеристика товарно-транспортной накладной.

52. Технология закупки товаров.

53. Технология поставки товаров в коммерческое предприятие.

СПИСОК РЕКОМЕНДУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Гост Р51303-99. Торговля: термины и определения..

ГОСТ Р 51304-2009. Услуги розничной торговли: Общие требования.

ГОСТ Р 51305-2009.Розничная торговля: Требования к обслуживающему персоналу.

ГОСТ Р 51773-2001. Розничная торговля: Классификация предприятий.

Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности. Учебник для ссузов. 5 изд., перераб. и доп. — М.: ИТК «Дашков и К», 2010

Памбухчиянц О.В. Организация коммерческой деятельности. Учебник для ссузов.. — М.: ИТК «Дашков и К», 2010

Панкратов Ф.Г., Солдатова Н.Ф. Коммерческая деятельность: Учебник, 12-е изд., перераб. и доп. — М.: ИТК «Дашков и К», 2010

Панкратов Ф.Г. Практикум по коммерческой деятельности . — М.: ИД «Дашков и К», 2005

Баринов В.А. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник — 2-е изд.спр. — («Профессиональное образование») — М.: Инфра-М, 2010

Сайткулов Н.Н. Техническое оснащение торговых организаций. Учебное пособие. — М.: Деловая литература, 2005

Владимирова Л.П. Организация, нормирование и оплата труда на предприятиях отрасли. Торговля: Учебник, 3-е изд. — М.: ИТД «Дашков и К», 2009

Девисилов В.А. Охрана труда: Учебник — 5-е изд., перераб. и доп. -(«Профессиональное образование»). — М.: Форум, 2010

Дополнительные источники:

1. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. .: ИТК «Дашков и К», 2011

2. Денисова И.Н. Организация и технология коммерческой деятельности. .: Инфра-М, 2003

3. Жулидов СИ. Организация и технология коммерческой деятельности. Схемы и таблицы. Учебное пособие. — М.: ОЦПКРТ, 2009

4. Внешнеэкономическая деятельность: учеб. Для студ. ССУЗов / Б.М.Смитиенко, В.К.Поспелов, С.В.Карпова идр./ под. Ред. Б.М.Смитиенко — М.: Издательский центр «Академия», 2007

5. Должности руководителей и служащих, квалификационные характеристики, тарифные разряды. — М.: Инфра-М, 2007

6. Бондаренко Л.В. Сборник практических работ по дисциплине «Организация и технология коммерческой деятельности». М.: ОЦПКРТ, 2005

7. Маренов Б.И. Планирование и эксплуатация оборудования на предприятиях торговли. — М.: ЮНИТИ, 2004

8. Шуляков Л.В. Торгово-технологическое оборудование. Учеб. пособие для ССУЗов. — М.: Высшая школа, 2004

9. Л.П.Дашков, В.К.Памбухчиянц. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: Учебник, 9-е изд., перераб. и доп. — М.: ИТК «Дашков и К», 2010

10. Вредные условия труда: бесплатное питание/ Сост. Верховцев А.В. — М.: ИНФРА-М, 2001

11. Спецодежда: нормы бесплатной выдачи по сквозным профессиям всех отраслей экономики. — М.: ИНФРА- М, 2001

12. Проспекты, каталоги, заводские инструкции на торговое оборудование и др.

Журналы:

Современная торговля,

Российская торговля,

Коммерческий вестник,

Управление сбытом,

Управление продажами.

Дополнительные источники:

– Программы верстки (печатных публикаций и web-страниц): Настольная издательская система PageMaker; Microsoft Front Page.

– базы данных, информационно-справочные и поисковые системы:

– http:/ www. budgetrf. ru

— Мониторинг экономических показателей;

– http:/ www. businesspress.ru — Деловая пресса;

– http:/ www. garant.ru — Гарант,

– Справочно-правовая система «Кодекс» «Эксперт-Торговля»;

– Информационно-справочная система «Консультант Плюс»;

– http:/ www. ntarus. ru — Национальная торговая ассоциация;

– http:/ www. rbc. ruРосБизнесКонсалтинг (материалы аналитического и обзорного характера);

– http:/ www. rtpress. ru — Российская торговля;

– http://www.ohr.econavt.ru — Инструкции и учебные фильмы по охране труда

Без рубрики

Оставить ответ

Обязательные поля помечены*

− 2 = 3